提問者：李強

提問日期：2018年8月16日 

提問內(nèi)容：

請問李總：咱們公司一直做的是日本的勞務(wù)派遣市場，對日本的情況很熟悉，為什么不深耕日本的相關(guān)業(yè)務(wù)卻要接觸相對陌生的簡餐市場？據(jù)了解，目前各種資本瘋狂涌入簡餐領(lǐng)域，而且用的都是風投的錢，對我們這種沒經(jīng)驗用自己的錢做這種事情感到不理解，請李總在閑暇時給予解答，謝謝！

回復者：李群（總經(jīng)理）

回復內(nèi)容：

李強，傍晚好啊，五環(huán)的各位兄弟姐妹，大家傍晚好。剛才看到李強的提問，提的很好，實際這件事情也是我頭疼的事情，是這樣，我歷來和身邊的人、身邊的朋友講干生不干熟，尤其現(xiàn)在投資風險巨大，可以這么講，市場要你的本錢，你只是要市場的那個利息，所以最終的結(jié)果還是投資風險特別特別的大。實際我們現(xiàn)在經(jīng)營這個國際勞務(wù)、國內(nèi)勞務(wù)，這個選項特別好，比如像國際勞務(wù)和國內(nèi)勞務(wù)基本面對的客戶都是日本客戶。尤其日本的本土和在大連投資的日本企業(yè)可以說需要大量的勞動力，不管是男的女的，老的少的他都大量的需要。那么現(xiàn)在中國的這個人口紅利，經(jīng)過改革開放的四十年可以說是消耗殆盡，近幾年已經(jīng)放開了二胎實際從中央有關(guān)部門的統(tǒng)計，沒有達到預期實際，什么意思呢，就是放開這個二胎以后，中國應該一年誕生多少嬰兒呢，假如是一百萬，但是現(xiàn)在實實在在的誕生了多少嬰兒呢，可能六十來萬，還不足七十萬。我只是舉個例子啊，用這個數(shù)字來說預期和最終的結(jié)果，也就達到了百分之七十不足。這說明什么呢，這是中國的人口紅利隨著時間的推移改革開放的繼續(xù)，可能是生育的這個高峰已過，而且結(jié)婚的男男女女越來越不愿意生孩子，因為生孩子成本太高，國家又沒有出臺一些相應的配套措施。比如：鼓勵生二胎生三胎，那么只是拿嘴鼓勵嗎？或者是畫餅充饑嗎？肯定要有一些相應的配套措施，恰巧這個配套措施不能落地，所以大家對生孩子呀，可以這么說是談虎色變，那么這樣就導致了我們這個行業(yè)，日本本土大大小小企業(yè)大量的需要勞動力，在中國投資的日本企業(yè)大量的需要勞動力，那么我們又恰恰提供不出來這些他們所需要的勞動力。我們可不可以開辟新的渠道，甚至擴大這個進口，所謂進口什么呢，擴大這個勞動力的儲備或者是擴大勞動力的這個進口渠道。所謂進貨渠道什么呢，現(xiàn)在我們主要是國內(nèi)勞務(wù)一塊兒，零打碎敲，就是仰仗五環(huán)公司這么多年的一個形象也好、口碑也好、瀝瀝拉拉，怎么說好呢，就是做到現(xiàn)在也不能夠成批量的提供這個勞動力。前兩天我和劉叢剛交流，實際需要人的企業(yè)太多太多，但是我們提供不了成批的勞動力，這就阻礙了限制了我們?nèi)U大這方面的市場，那么國際勞務(wù)是不是這樣的呢，也同樣現(xiàn)在不敢出去營業(yè)，或者說如果我們現(xiàn)在有人，不用說三倍的比例、兩倍的比例，而且一比一的可靠，在這種情況下實際在日本需要勞動力的組合會社大有人在，但是不敢營業(yè)。因為現(xiàn)有的項目，我們都未必能夠十全十美地完成好，考沒考慮過重新考慮進貨渠道呢，就是勞動力這個儲存，深耕這個進口渠道，想過，但是我想問一下五環(huán)的員工，大家誰有這個勇氣有這個能力有這個水平，為五環(huán)的第二個二十年，五環(huán)的一百年，就單純說我們已經(jīng)業(yè)已成熟的這個行業(yè)，國內(nèi)勞務(wù)國際勞務(wù)，去開辟一個新的進人渠道，誰能做到。我今年五十七歲了，可以去奮斗，可以去拼搏，家里這么一大攤子，每一天的請示匯報、報聯(lián)相確的事情這么多，我們的出口所謂的出口就是國內(nèi)需要人的渠道，國際勞務(wù)在日本本土進人的渠道特別暢通，也可以說一路綠燈，甚至我們都不敢去營業(yè)，不敢去接招，生怕什么呢，如果給咱機會了，給咱招人訂單我們完不成任務(wù)。如果完不成任務(wù)的話，我們還不如保持點兒神秘。保持點兒神秘制造一點懸念。如果要真正把這個蓋子揭開我們又完不成任務(wù)的話，我們豈不是在外國人面前丟人，那和其他的國營企業(yè)有什么兩樣，不過如此罷了，所以現(xiàn)在在這個行業(yè)還要保持一點神秘。為什么不干熟干生呢，我也懂這個道理，也想把這個我們已經(jīng)非常熟悉的這個業(yè)務(wù)非常熟悉的渠道，再進一步熟悉進一步打通，這是我們下一步五環(huán)人要共同努力的一個奮斗目標，也是我們?yōu)榱烁玫陌盐覀儑鴥?nèi)勞務(wù)和外派勞務(wù)做好的，最緊迫最危機最憂患的一件事情給他落到實處。

簡餐，為什么想到了呢，這對五環(huán)來講是一個陌生的行業(yè)。實際在想這個問題的時候我就忐忑不安，這么多年了，一直在關(guān)注這個市場?？梢赃@么講，從年輕的時候，第一次在政府應該說九十年代吧，最初期企業(yè)請客吃下午茶的時候，在咱們大連勞動公園，有一個叫什么雨林就是喝咖啡啊還有面包點心。當我第一次去的時候就被這個行業(yè)所吸引，非常喜愛這個項目。也可能和我個人愿意做服務(wù)，愿意接人待物有直接的關(guān)系。那時候在政府工作又苦于沒有資金，即便看好了這個項目喜愛這個項目也只能遙祝只能觀望只能去喜愛，只能去想一想。那么時間過去二十多年，應該說也快好三十年了吧，在第一次進咖啡廳的時候到現(xiàn)在。現(xiàn)在不但有這個想法有這個理想，更重要的是現(xiàn)在在中國，尤其是南方特別特別的盛行，那么歐美國家也好，日本也好，我就不用多說了，大連東北這塊兒的夜生活兒十分貧乏，而且沒有夜生活，我也考慮了，做這個東西能不能行。如果做一個店的話肯定不行，做一個店，還不如想辦法一年多送十個人五十個人了，這個道理，我也懂，所以李強提了，實際也提到了我的心里最憂慮的一件事情，也是最痛的一個事情，如果我們的定位科學，而且在組織這個模式的簡餐模式，考慮的更周到的話，我們?nèi)绻苷嬲龅饺椭迫タ寺∫粋€店兩個店三個店，那么對公司的長遠發(fā)展有好處，所以在我的心中這個店不能超過二百平，而且是朝著加盟克隆這個方向去努力，那我為什么說不著急呢，我們必須給他研究透了，肯德基、麥當勞、必勝客、喜家德都是我們學習的榜樣，所以這件事情必須從長計議，越周到越好，越完善越好，只有周到了完善了，經(jīng)得起時間的檢驗，經(jīng)得起市場的風吹雨打，我們才能夠去邁出這一步，所以得需要反復的推敲反復的調(diào)研。不入虎穴，焉得虎子。從小的理想，現(xiàn)在自我感覺有這么些哥們兒弟兄五環(huán)的兄弟姐妹的扶持，而且五環(huán)公司截止到現(xiàn)在，無論是現(xiàn)金流也好，信息也好，信息就是括號兒老板想做那個事兒已經(jīng)有了，下步就是我們怎樣創(chuàng)造一個適合于五環(huán)的、甚至我們要干的這個項目的一個科學的模式，怎么給他創(chuàng)造出來，這個非常重要，所以這個需要人才需要對市場的大量的調(diào)研，所以我要解釋的話解釋到這里。

歸納起來。五環(huán)的各位兄弟姐妹，我也懂干熟不干生，尤其在當今中美貿(mào)易戰(zhàn)正酣的時候，而且中東土耳其就是過去的老帝國叫奧斯曼帝國，土耳其的里拉，現(xiàn)在一些潛力對美元已經(jīng)百分之五十的中國下一步的貿(mào)易戰(zhàn)肯定是你傷我八百，我傷你一千，肯定是兩敗俱傷，這樣他肯定不是惠及老百姓，而且會傷害了百姓，所以現(xiàn)在大家都要做好過緊日子的準備。這是中國經(jīng)濟的大形式大趨勢。但是我們怎么來克服和避免這些。對國企也好對我們這些民營企業(yè)的傷害也好就是立足于現(xiàn)實，深耕我們現(xiàn)有的這個企業(yè)的業(yè)務(wù)，努力做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)。李強說得對啊，但是我的憂慮也和大家講了，五環(huán)公司是否有人蹦出來，你是人才，你是精英。你繼續(xù)隊伍還開拓一個性感進人渠道，無論是國內(nèi)勞務(wù)還是國際勞務(wù)，因為我到目前為止還沒有考慮從外部引進這個進人渠道。你有這么想你，因為我不希望破壞我們業(yè)已形成的，相對平靜的這個和平局面和諧局面合力局面。所以我希望大家，都同心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，統(tǒng)一思想統(tǒng)一意志統(tǒng)一行動。只有做到了這三個統(tǒng)一我們才能把現(xiàn)有的已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)繼續(xù)鞏固下去。同時又對這個成熟的業(yè)務(wù)又存在著很多的隱患，在這種情況下，我們在力所能及。進行了絕對的科學調(diào)研、市場調(diào)研的前提下，我們再開拓新的市場，李強，謝謝你啊，也謝謝五環(huán)的各位兄弟姐妹。下一步中國的經(jīng)濟形勢，大家一定要關(guān)注大勢，可以這么講中美貿(mào)易戰(zhàn)可以說兩敗俱傷，而且這個美國，現(xiàn)在對很多重要的國家甚至重大的經(jīng)濟體都下手了。比如美國退出了對伊朗的六國核協(xié)議，而且明令禁止所有的國家包括中國、俄羅斯、歐盟的其他幾個大國禁止和伊朗做生意。這就意味著什么呢，戰(zhàn)爭的風險肯定有。因為伊朗的石油出不來他們的國民就會被閉關(guān)鎖國所困死，所以伊朗也會做垂死的掙扎，伊朗是什么，在歷史上很有名氣叫波斯帝國。他們肯定要封鎖霍爾木茲海峽。因為霍爾木茲海峽每一天航運了世界上百分之三十以上的油輪，而且霍爾木茲海峽正在伊朗的控制之下，這個水域?qū)挾茸钫牡胤街挥兴氖?，四十公里很容易被控制。如果這個霍爾木茲海峽被控制了，那么歐美尤其是美國、中國、俄羅斯所有的輪船都過不去了，在這種情況下，美國肯定率先要打通這個渠道。戰(zhàn)爭迫在眉睫，能不能發(fā)生，現(xiàn)在都拭目以待，但是中國貿(mào)易戰(zhàn)現(xiàn)在已經(jīng)打起來了，你們現(xiàn)在打起來已經(jīng)涉及到多錢了呢，貿(mào)易額大約是兩千億左右，美國的終極目標是五千億，所以真的非?？膳?，而且美國也已經(jīng)正式和中東的大國土耳其，土耳其在歷史上叫奧斯曼帝國，也對他動刀了。剛才講這些事情啊，這些事情會直接影響中國整個經(jīng)濟的發(fā)展，那么對我們這個企業(yè)尤其我們這個民營企業(yè)，可能我們是屬于二線三線的這個產(chǎn)業(yè)定位，可能和這個一線二線啊，就是一產(chǎn)二產(chǎn)可能有些區(qū)別，但是或多或少都會受影響的，所以我為什么說有緊迫感，危機感，憂患意識呢，就是大家一定要立足本職，做好現(xiàn)在，克服和回避這些矛盾，我們爭取更多的市場爭取更大的份額，而且把我們已經(jīng)熟練掌握的業(yè)務(wù)干好，努力爭取更好的項目，而且也希望大家集思廣益，希望大家建言獻策，為公司的發(fā)展提出更好的更科學的合理化建議，謝謝了，謝謝各位。